Boutique partagée : louer un espace dans un commerce

Comment fonctionne une boutique partagée

Vous occupez une surface convenue à l'intérieur d'une boutique en activité, pour une période convenue, à des conditions que vous réglez avec le commerçant. Trois formes sont courantes.

Un portant ou une étagère. La version la plus simple. Votre produit est dans sa boutique, son équipe le vend en général, et vous convenez soit d'un forfait soit d'un pourcentage sur les ventes.

Un corner. Une surface délimitée qui est visiblement la vôtre, avec votre propre mobilier et souvent votre propre identité. Engagements plus longs, montants plus élevés, plus de contrôle.

Un comptoir ou un fauteuil. La version services de la même idée, courante dans les salons de coiffure, les barbiers et les instituts de beauté, où vous louez le fauteuil ou la cabine plutôt que la boutique.

Ce sur quoi vous vous engagez

Comme il s'agit d'un accord commercial entre deux entreprises plutôt que d'une réservation standard, le détail compte davantage ici qu'ailleurs. Quatre points à régler par écrit avant de commencer.

Le mode de rémunération. Un forfait est prévisible. Un pourcentage des ventes partage le risque et donne au commerçant une raison de vendre votre produit. Beaucoup d'accords combinent un forfait réduit et un pourcentage réduit.

Qui vend. Si son équipe vend votre produit, elle doit le connaître assez bien pour répondre aux questions, et cela demande une formation que vous devez proposer. Si vous tenez le poste vous-même, convenez des horaires et des clés.

Quelle caisse. Passer par la sienne est plus simple et lui confie l'encaissement ; tenir la vôtre est plus propre pour votre comptabilité et vos données. Tranchez tôt, parce que cela conditionne tout le reste.

Comment cela se termine. Le préavis de chaque côté, le sort du stock non vendu, et qui retire le mobilier. Les accords courts qui se terminent bien mènent au suivant.

Avec qui partager

Choisissez pour la clientèle, pas pour le loyer. Le bon partenaire est une boutique dont les clients achèteraient plausiblement votre produit, dans un emplacement que vous auriez choisi de toute façon. Un corner pas cher dans une boutique au mauvais public ne vend rien, et vous le payez quand même.

Regardez ensuite la compatibilité pratique : si votre produit a besoin d'une cabine, de courant, de froid ou d'une vitrine fermée, et si la boutique peut vous l'offrir sans se réorganiser.

• Boutiques partagées à Paris

• Boutiques partagées à Lyon

• Boutiques partagées à Marseille

Les liens plus bas sur cette page couvrent les autres villes.

Questions fréquentes

Quelle différence avec un pop-up store ?

Un pop-up store est un espace entier pour une courte durée, avec votre nom sur la porte et votre propre équipe. Une boutique partagée est une partie d'un espace à l'intérieur d'un commerce déjà en activité, généralement plus longtemps et généralement moins cher.

Qui s'occupe de la vente ?

Cela dépend de l'accord et c'est la première chose à convenir. Confier la vente à son équipe demande moins d'efforts et suppose que vous la formiez. Tenir le poste vous-même vous donne le contrôle et vous coûte des heures.

Forfait ou pourcentage sur les ventes ?

Les deux existent, et une combinaison est courante. Le pourcentage partage le risque et donne au commerçant une raison de vendre ; le forfait est plus facile à budgéter.

Combien de temps durent ces accords ?

Plutôt des mois que des semaines, parce que les deux parties veulent passer la période de rodage avant de juger. Des essais plus courts existent et constituent une façon raisonnable de commencer.

Peut-on personnaliser son espace ?

Dans la limite de ce que le commerçant accepte. Un corner délimité le permet normalement. Un portant dans son mobilier ne permet généralement pas grand-chose au-delà de la signalétique et de l'emballage.

Que devient le stock non vendu ?

Convenez-en au départ. La réponse habituelle est qu'il vous revient, mais qui l'emballe, quand, et qui paie le transport méritent tous d'être écrits pendant que tout le monde s'entend encore bien.